北京（1/2）
北京
丰禾老厂区的市场部办公室，方运红听完苏月禾的想法后，有点茫然，因为她没听说过可以这么赞助打gg的。
但是，通过在电视剧里做贴片gg的方式，去打开市场，她认为是可以的。
“《孙悟空》之前已经播了几集，反响挺好，而且有电视机的家庭，经济条件肯定比较好，也应该是舍得花钱的群体，就像你说的，有电视的家庭跟我们的客户群体是吻合的。”
苏月禾：“确实是这样，从前面几集播出后的反响来看，《孙悟空》会是个长红作品，这部作品在中国将持续影响很多年。”
方运红赞同她试试，有些路必须得去走一走才知道行还是不行，万一走通了呢？
在方运红的赞同之下，苏月禾亲自打电话到电视总台要到了韩芳导演家的联系电话。
打了几次电话都没人接，终于在某天晚上快9点的时候，在电话铃声将要响尽之时，有人接了。
韩芳导演听是赞助商，原本很高兴，结果再一听，是某不发达省份小县城的一家日化企业想要赞助。
她顿时有些泄气。
“苏厂长是吗？很高兴接到您的电话，也很高兴您有这份心，我们这个资金缺口还比较大……”
苏月禾有心理准备：“资金缺口是多少呢？”
“前期欠的款有一百多万的窟窿要填，后面拍摄以及做后期，还需要一百多万，这总共差不多要三百万才能成。您的好意啊，我心领了，姑娘。”韩芳导演的声音满满都是疲倦，但说话很利落，没有一丝的拖泥带水。
三百万确实超出苏月禾预期了，没想到这个年代拍电视剧也这么费钱，但转念一想，花三百万影响三十年或者更长时间，肯定是值得的。
以后《孙悟空》基本上每年都会在央视和地方台反复播出，书中有描写，未来企业在央视打gg，一个小小的赞助，影响非常有限的情况下，冠名费都是上亿。
苏月禾道：“赞助费不是问题，但我这笔赞助费是想跟您置换gg的。”
苏月禾把自己的想法跟韩芳导演说了，而韩导演在制作上有很大的话语权，但gg上她没有。
“你的意思，你要在电视剧播放前和播放后播放gg？”
苏月禾：“我们想要做贴片gg。就是播放前放一则简短的随片gg，直接镶嵌到电视剧里，而播放后，在出演职人员名单前，放一张我们的gg图片。”
韩芳：“把gg镶嵌到电视剧里？”
苏月禾：“是的。就是以后《孙悟空》无论什么时候在哪个台播放，都要放我们的gg。”
韩芳：“这个我以前没听说过，我得跟总台领导商量一下。”
苏月禾实话道：“其实我也可以直接在央视上投放gg，现在30秒的gg也就几千元，投放一个月，也才10万不到。但我真的太喜欢《孙悟空》这部电视剧了，前面几集我都有追看，我是想助导演一臂之力的同时，也能给我的企业带来效益……”
“这个我懂，也很感谢您的喜欢。对了，您想要投放gg的是什么产品？”
“洗发水。”
“什么牌子？不知道我有没有听说过。你们木兰香皂我是听说过的，我们剧组有人在用，香味很独特。”
苏月禾笑道：“是我们新研制的洗发水，刚研制出来，还没推出市场。”
“我明白了，您是想借《孙悟空》这部电视剧，打开市场是吗？”
“不瞒您说，是的。”
“好，我去探探领导的口风，您没那么早睡吧？”
“没那么早睡。”
“我估计领导也还没睡，我先打电话问一声，有没有希望，我都给你回电话，好吗？”韩芳导演记下了苏月禾这边的电话号码，答应等会儿回过来。
见苏月禾挂断电话，坐在一旁倾听的梁正烽有些担心：“投三百万进去，那岂不是把柒月的家底都掏空了？”
苏月禾挠了挠耳朵：“能赚回来的。”
国土局批了柒月厂房扩建的地皮，位置就在原来地皮后面，面积增加了一倍左右，现在柒月在抓紧时间建厂房和车间，还有员工家属院，到处都需要用钱。
梁正烽问：“投出三百万之后，你的资金周转地过来吗？”
苏月禾：“木兰香皂每个月利润有十多万，丰禾账上还躺着三百多万，负担得起的，你放心吧。”
“实在不行，就去贷款。”他给出建议。
“我不贷款，我们周转的过来。”
“看你投gg那么激进，怎么贷款却比我还保守。国外那些大企业，账上资金再多，也要在找银行贷款。”
融资方面，苏月禾确实是有些小农思想，她保守：“贷款要还利息啊，而且贷款之后，有盲目扩张的风险。我现在不贷款，我去进行扩张，我心里是有底的，失败了也不怕，可一旦跟银行借钱了，那就会心慌，就会担心失败，惶惶不可终日，一步错，可能导致步步错。”
梁正烽最近在看一些经济类和金融类的书，他能理解国外企业的做法，同时也能理解月禾的保守，两种做法，各有所长，各有所短，没有说谁就是对的，也没有说谁就是错的。
他宽慰道：“按照让你舒心的方法走。”
聊着聊着，聊到柒月新研发的洗发水，苏月禾问他：“怎么样，我们的新洗发水，你觉得好用吗？”
梁正烽今晚上用了苏月禾带回来的洗发水，他如实评价道：“洗完后，头发很蓬松但又不会干涩，香味也雅致，我是喜欢的。”
“我和三妹四妹试用之后，效果都很好。现在我们就缺一个推出去的机会，缺一个带动风潮的机会。《孙悟空》就是这个机会。”
看老婆这么有信心，梁正烽也只能支持：“那这个合同，一定要签得仔细一点，就怕三百万花了，后期对方找个借口，一刀给你剪了。”
确实，防人之心不可无，特别是做生意，苏月禾点头：“有道理。如果他们愿意合作，我们要找个律师来签合同。”
梁正烽笑道：“给三百万还不愿意合作？应该不可能。他们会合作的。”
小两口坐在客厅边看着电视，边聊天，边等着韩芳回电话。
三妹吃着酸李子，从房间里出来，她两年前考上了省工业大学，暑假回来帮老妈割了稻谷，昨天才从岭下来到他们家，之后一个月，她准备在柒月帮忙干活，实习之余，还能攒点经验和零花钱。
三妹轻声问：“闹闹萱萱睡着了？”
苏月禾：“在我房间里，云大姐和四妹哄他们睡呢，你去看看。”
三妹猫手猫脚推门进了主卧。
没多久，电话铃声响起，苏月禾快速拿起电话：“喂！韩导，怎么说？”
韩芳导演问她：“你这边确定真的能出三百万的赞助费吗？”
毕竟这不是小数目，对于一个县城企业来说，肯定是一笔巨资。
“我确定。”
“不需要跟厂里商量商量？”
“我能说了算。”苏月禾怕韩芳导演不相信，补充了一句，“我是老板。”
韩芳很诧异：“你是老板啊？哎哟，失敬失敬。听您的声音，很年轻啊。我是真没想到，真是应了那句老话，自古英雄出少年啊。”
面对韩芳的夸赞，苏月禾谦虚道：“穷人的孩子，早当家。”
“过谦了啊。是这样的，苏厂长，我刚才跟领导简单汇报了一下情况，领导说没有先例，他也把握不好能不能这么操作，他明天有事，后天他回台里，开会研究。你们能不能出一个你们想要的合作方案，邮寄肯定来不及，你们写好，马上传真过来，行吗？”
这哪有不行的道理，苏月禾马上答应：“行啊，我明天写好了，传真跟您。”
“那您记一下台里的传真号码。”
“好的。”苏月禾示意要纸笔，梁正烽忙起身给她拿了纸笔过来。
记好传真号码，苏月禾拧上笔盖。
韩芳又道：“领导虽说要开会研究，但我猜啊，他应该会答应，不然他得另外想办法给我筹三百万。苏厂长这边能不能来一趟北京？很多细节肯定要当面谈，当面说服领导。这样效率也会更高。”
苏月禾听得出来，韩芳很着急，毕竟目前剧组停工，她想要在1986年春节准时推出电视剧，就得赶紧复工。
原本的世界里，《孙悟空》是准时播出了的，所以总台领导在后期肯定还是想办法筹措到了三百万，现在不还没筹到嘛，当然上上下下都着急。
苏月禾打这个电话之前，就计划好了要去北京详细谈的，她也怕被别人抢了先机，“明天出发去北京肯定来不及了，我大后天出发，您看行吗？”
“行，苏厂长，您来之前，给我电话，我让台里给你们安排住宿。”
苏月禾笑道：“好呀，谢谢韩导。那明天我这边尽快写好方案传真给您。”
“好嘞，希望我们能够合作成功。”
“一定可以的。”
挂了电话，苏月禾犯难起来，他们厂里没传真，据她所知，制药厂也没有，只有县政府有。
“明天还得想办法去县政府借用一下传真。”
梁正烽拿过她手里的笔：“我让小彭帮你去办。”
“你们厂里有啊？”
“没有。但小彭去县政府借东西比我们方便。”
被梁正烽这么一提醒，苏月禾恍然大悟：“你那个秘书小彭是彭书记的儿子？”
“还是我老婆聪明啊。”梁正烽伸手搭在苏月禾手臂上，苏月禾顺势靠着他肩膀，两人小声说着话。
刚好三妹四妹从主卧出来，姐妹俩看姐姐姐夫亲密地靠在一起，不由互相看了一眼，三妹先忍不住笑出声来。
梁正烽无奈收回了手，苏月禾怡然自得地伸了伸懒腰，不搭理妹妹们，听脚步声，妹妹们已经回屋了。
梁正烽：“刚好，这次我们可以一起回北京，带上孩子，几件事一起办了。”
“我也是这么想的。让三妹四妹也一起去，带她们去看看天安门，去看升旗。”
当天晚上苏月禾便自己草拟了一个合作协议，因为缺产品名称，第二天一早去到办公室，苏月禾就盯着市场部负责品牌的同事，把名字给选出来。
小高把她们之前草拟的洗发水名称写在黑板上让大家选。
三个名字：飞扬、小蜜蜂、苏霏
“飞扬”符合使用洗发水后头发飞扬的特性；
“小蜜蜂”则是因为她们这款洗发水是黄色的，而且桂花香味能让人想起蜜蜂，蜂蜜又是极滋润的物品；
“苏霏”则是取了个巧，用了苏月禾的“苏”，“霏”字含有飘扬的意思。
说实话，三个名字苏月禾都不算满意，但时间紧急，必须得选一个出来。
大多数人都认为要选一个通俗易懂的，接地气的，最后在“飞扬”和“小蜜蜂”之间二选一。
关键时候，还是直肠子小雨站出来泼冷水：“其实这两个都不好。为什么呢，因为都太普通，都是本来就有的词，当大家说到‘飞扬’的时候，可能想到的是神采飞扬，国旗飞扬……说起小蜜蜂，想起的还是真的小蜜蜂。我们应该用创造的词汇，让老百姓记住我们。‘苏霏’就不一样了，这个词听起来很优雅，是我们老板的姓氏，加上产品的特征，结合二者来看，还是‘苏霏’比前面两个名字更合适我们。”
品牌部小高也赞同：“我也是这么觉得的，而且‘苏霏柔顺洗发水’，听起来就很洋气，适合在大中城市做推广。”
确实“飞扬”和“小蜜蜂”都没办法打动苏月禾，最终苏月禾被她俩说服了，“说的有道理。这么一对比，‘苏霏’确实是比较像洗发水的名字。”
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