第676章 随根儿（2/2）

“二叔，别忘了，飞燕可是老牌国企，他们的渠道怎么铺的？”

“各市县五交化公司、国营百货商场、供销社系统。这套网络从省到市到县，一级一级往下压货，比我们铺得快十倍。”

“他们卖2999，我们卖4999，你说老百姓选谁？明天报纸一出来，万鹰的销量不是腰斩，而是从脚脖子斩。”

“没这么夸张吧？”徐有财知道陈旭东说的是对的，但他心里仍抱有一丝幻想。

他的眉头紧锁，从兜里掏出烟点上一根，狠狠的抽了一口，吐出一团烟雾。

“一点不夸张！”陈旭东转过身，看着他：“二叔，困难暂时的。只要撑过去了，我们就掌握了VCD的定价权。”

“说说吧，接下来你想怎么干？”徐有财摇头苦笑。

“两条路。”陈旭东伸出两根手指，“第一，外贸单子。国外的销售渠道还要持续拓展，这块利润稳定，是咱们的现金流底盘。”

徐有财点了点头。

万鹰VCD在广交会上的订单，已经陆续开始生产。

外贸单子，就是一块肥肉，单品价格不仅比内地价格贵三成，而且还能享受创汇补贴。

只要后续销售稳定，就能保证万鹰电子的正常运营。

“第二，”陈旭东继续说道：“所有品牌展示店，全部转为直营销售店，开始直接对外销售新声和万鹰的产品。”

徐有财插了一句，“你是说鹏城、金陵、沪海、余杭这几家店？”

“不只是这些。”陈旭东摆了摆手，“之前以展示为主的品牌店，有一个算一个，全部对外开始销售商品。”

“公司上个月培训完的那批售后服务人员，全部派下去。每个店配足人手，统一价格、统一话术、统一形象。”

徐有财大口大口地抽着烟，没说话。

陈旭东走回办公桌前坐下，双手交叉放在桌上，“二叔，这场仗打着打着，我倒觉得是个机会。”

“以前咱们靠代理商吃饭，价格体系捏在他们手里，回款周期捏在他们手里，服务质量也捏在他们手里。”

“代理商是墙头草，哪边利大往哪边倒。老吴今天能打电话来威胁你，明天别人也能。”

他顿了顿：“借这个机会，把咱们自己的销售网络建起来。直营店先跑通模式，年底所有代理商合同到期。”

“到时候，就都不续了。想合作的，转加盟，按新规矩来。不想合作的，好聚好散。”

徐有财沉默了。

他把烟头怼进烟灰缸，端起陈旭东面前的茶杯，喝了一口。

茶水已经凉了，发苦，但他没在意。

他明白陈旭东的意思。

这步棋，不是临时起意。

从去年底，找代理商合作、大规模招人培训、在各地设品牌展示店的时候，陈旭东就已经在布这个局了。

展示店是幌子，直营网络才是真正的目的。

他不止一次和自己提过，代理商是靠不住的。

徐有财放下茶杯，看着陈旭东，忽然笑了，“你是不是早想到有这么一天了？”

陈旭东笑了笑，没有承认，也没有否认。

“二叔，阵痛是暂时的。只要把这段日子熬过去了，咱们手里捏着的就不再是代理商的饭碗，而是自己的渠道、自己的品牌、自己的定价权。”

他顿了顿，继续说道：“那些不想跟咱们熬的，趁早走。走了的人，等官司赢了也别回来。”

徐有财站起来，走到门口，回头看了陈旭东一眼，“真是啥爹啥儿子，随根儿！”