第1007章 给脸不要脸？蔡明远的如意算盘（1/2）

张扬骂了句娘，把平板扔在了沙发上。

雷总还盯着邮件上的条款，“上浮百分之三十五，还要签两年排他？原价五十美金的芯片，他敢开六十七块五，这跟明抢有什么区别？”

“雷哥，先别急。”

“我能不急吗？高通刚卡完我们，他蔡明远就跑来割肉，两头拿捏，真当我大米没脾气？”

许盈翻出笔记本上的记录。

“蔡明远的算盘打得很精，高通断供以后，能用在中端机上的成熟芯片方案就那么几家，联发科是现成的替代，他吃准了咱们没得选。”

“没得选？”

张扬开口道：“许姐，直接给蔡明远打电话！”

许盈一愣，“你要亲自和他说？”

“我来！有些话让手底下的人传，味道就变了。”

许盈点了下头，拨通后把手机递给了过去。

“我是张扬！”

“张总，您好您好。”

蔡明远说得客气，但语气里的得意却压不住。

“许总应该把合作方案转给您了吧？条件乍看高了点，可眼下供需情况摆在这儿……”

“蔡总。”

张扬打断他的话，“你这封邮件，我看了。”

“那太好了，张总对条款方面……”

“依我看，你是脑子让门夹了。”

足足过了三秒，蔡明远才重新开口。

“张总，这话就不太合适了吧？联发科是诚心跟你们合作……”

“诚心？”

张扬冷笑一声，“高通前脚卡我们脖子，你后脚拿着刀来割肉，这也叫诚心？”

蔡明远恢复到谈生意的腔调。

“张总，做生意讲市场规律，供需关系摆在这里，高通不供货，联发科的产能就成了稀缺资源，价格自然要往上走，换谁都一样。”

“你跟我谈市场规律？行，那咱们就算算市场账。”

张扬拉过椅子坐下，“蔡总，联发科去年在市场上出了多少货，你心里有数吧？”

蔡明远没接话。

“一亿两千万颗。”

张扬替他报出了数字。

“其中六成以上走的是两千块以下的中低端市场，客户是o家、V家，还有一堆你连名字都叫不上来的山寨厂。”

“这些客户为什么用联发科？图便宜，你比高通低三成的价格，才是联发科的护城河。”

张扬拿起打火机，点了根烟。

“现在你要涨百分之三十五，你猜那些客户会怎么想？”

蔡明远思考了几秒，“涨价只针对特定客户和特定型号，不涉及常规产品线。”

“这种话拿去糊弄别人，别拿来糊弄我。”

“你一旦给大米涨价百分之三十五，消息传出去，o家、V家那帮采购总监看到这个价格，会不会重新评估联发科？”

“你现在是想趁火打劫，可你漏算了一件事。”

“火烧完以后，灰里还站着谁。”

张扬继续说道：“我再给你算一笔账，大米中端机全年的联发科采购量是两千万颗，占你们在国内出货量的百分之十七。”

“你今天涨价百分之三十五，赚的是短期差价，丢的是大米对联发科的信任。”

“雷总已经和花为谈下五百万颗麒麟芯片的采购协议，花为愿意对外供货，这在业内还是头一遭。”

“你清楚这意味着什么吗？”

张扬冷笑道：“从今往后，龙国手机厂商在中高端芯片上多了一个选择。”

“高通卡我们，我们找花为，你蔡明远也想卡我们？行，龙芯联合实验室首期五十亿已经到账了，你猜我们首款芯片瞄准哪个市场？”

蔡明远没了先前的从容。

“张总，龙芯实验室要出成果，至少得三五年。”

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