第149章 生意经（2/2）

林子娇看了看林兰氏，点点头应道，又问林子巧，“巧儿，你想开家什么铺子？到时候，姐姐也帮你开间铺子。“

林子巧眼睛一亮，反问道，“姐，你说的都是真的啊？“

“你这孩子，难道我还能蒙你不成？你见过我什么时候说假话？“林子娇嗔道。

林子巧这才吐吐舌头，一本正经的想了想，才回答，“那我要开个做胭脂，做香膏的铺子，才不要做吃食，做吃食多累啊，每日里都要忙来忙去的。“

林兰氏听了哈哈大笑，“巧娘倒是惯会偷懒，不过这也倒是个好主意。只是…你会做胭脂，还是会做香膏呢？“

“那我得研究研究，跟着长姐好生学一学！“林子巧笑道，”我看，就姐姐做的那个什么香皂就很好，可比皂角好用多了，还香喷喷的呢！“

说者无心听者有意，林子娇心道，这做香皂倒也是个不错的主意，也是个来钱的路子。只是，巧娘这么小，如今管理铺子怕是不行，但要是学着做这些，应该没有问题。

教会巧娘这些，以后她也算是有个手艺傍身，就算是嫁了人也有自己的底气。

这么想着，林子娇就说道，“其实，也不必非要开一家铺子，只要你学会了怎么做，东西又确实好用，也是不愁卖的。“

“什么？“林子巧听到这话瞪起了眼睛。

林子娇突然想起自己前世，上小学的时候就知道批发贺年卡，拿到学校去卖给同学，从中间赚取差价。也算是有做生意的天分吧？

其实，都是穷怕了，从八九十年代过来的人，看什么事情都是有商机的。

“比如说，巧娘和金豆入秋要去书院读书对不对？那如果你做的东西确实好用，也是可以卖给同窗的呀！还有镇上那么多大姑娘小媳妇的，不都是你的客人吗？“

林子巧眼睛一亮，“对啊！等他们熟悉了，还可以去卤味铺去买，实在是不是必须一个铺子呢！“

林兰氏听了也是惊讶，不过也觉得姐妹俩只是开玩笑，闹着玩的。

古往今来，人们买东西都是去铺子里，哪有去卤味铺买香皂和香膏的？这实在是，听着就好笑。

哪知林子巧却是上了心，一路上不断的向林子娇提问题。

林子娇则是想到什么，就教给妹妹。

比如说，先做一点试用装，给大家免费试用。香皂，做一小块像四个指甲那么大的，免费送出去，等到人家用的好了，不就会找上门来？

再比如说，用的时间久了成为老主顾，每隔一段时间，逢年过节的时候，或者人家生辰的时候，都可以免费赠送一点小东西作为回馈，只要哄得老主顾高兴了，还怕不来银子吗？

最重要的是，一旦有了口碑，即使不用自己宣传，顾客也会帮你介绍顾客，也会帮你说话的。

林子巧听得入迷，将这些生意经全部都记到了心里去。

林兰氏有些能够听懂，有些却是不太明白。

而赶着马车的林义，此时心中却是骄傲的不得了，这就是自己的女儿啊，这般聪慧，学什么像什么，若非如此，当初老先生又怎么会看得上呢？