第一百四十二章 市场的反响（1/2）

办公室空调开得足，苏云云后颈发凉。

顾明远把报表推过来。

“自己看。”

苏云云没动。纸张边角锋利，在日光灯下泛着冷白。

“上个月，全省铺货量不到预估三成。”顾明远摘下眼镜，揉揉眉心，“药店压款，医院退货。司景没告诉你？”

苏云云手指蜷了蜷。她每天接十几个电话，催款的，退货的，司景只说“在想办法”。

“他忙。”她说。

顾明远重新戴上眼镜，镜片反光，遮掉眼神。

“广告必须加，电视，广播，公交站牌。”他语气不容置疑，“钱我来出。”

苏云云终于拿起报表，数字刺眼，她想起发布会那天，医生们发亮的眼睛。

“顾院长。”她开口，“药不是消费品。”

“哦？”

“广告打出去，患者点名要，医生开不了处方，反而砸手里。”她顿了顿，“得让医生先信。”

顾明远手指敲桌面，嗒，嗒，嗒。

“两个月。”他说，“市场不等人。”

“那就先给医生用。”苏云云说，“省一院，省二院，中心医院。消化科一线大夫，免费送样品，每人十盒。用完了，看反馈。”

“白送？”顾明远皱眉。

“成本价都回不来。”苏云云直视他，“但医生一句话，比广告管用。”

沉默漫开。空调嗡嗡响。

顾明远忽然笑了。“你倒是信得过自家药。”

她起身，走到窗边，楼下街道车流如织，两个月前，她站在这里看发布会散场，现在，路牌广告位空着，等着新海报。

“司景知道吗？”顾明远问。

“他会支持。”

“未必。”顾明远靠回椅背，“商人看重现金流。你这是拿钱打水漂。”

苏云云没回头。“那就当交学费。”

“样品批文我下午签字。”他说，“但你得亲自跟进度。一家一家送。”

“好。”

“还有。”顾明远声音沉下来，“邀请函的事，有消息了。”

苏云云的背脊绷紧。

“国际消化病学会年会的邀请函。”顾明远说，“我提名了你。”

心跳漏了一拍，她慢慢转身。

“为什么？”

顾明远摊手，“你的药，够格。”

“条件呢？”

“没有条件。”顾明远笑了，“真要说，就是别给我丢脸。”

他拉开抽屉，取出一个信封，烫金logo在灯光下闪。

“拿去吧。”

苏云云没接。信封边缘割着视线，五年前，她收到过类似的东西，学术会议，邀请函。

“怕了？”顾明远挑眉。

“不敢。”她接过信封。指尖冰凉。

走出院长办公室，司景在走廊抽烟。看到她，掐灭烟头。

“谈崩了？”

“谈成了。”苏云云把邀请函插进包里，“样品免费送医院。”

司景脸色一变。“钱呢？”

“后续订单补。”

“放屁。”司景一把抓住她手腕，“顾明远给你下套呢！现在送出去，以后定价权就在他手里！”

苏云云的包带勒着肩膀，她挣了挣，没挣脱。

“松手。”

“苏云云！”司景压低声音，“你信他？他顾明远是什么人！”

“我知道他是什么人。”苏云云盯着他眼睛，“但药得卖出去。否则三个月后，厂子就得关门。”

司景松了劲。他眼底发红。

“我查过账。”他说，“顾明远最近在接触风投，他想把你的药包装成项目，转手卖掉。”

苏云云的呼吸停滞一瞬，走廊尽头有护士推着车过来，车轮声嘎吱嘎吱响。

“我知道。”她说。

司景愣住。

“五年前我就知道。”苏云云的声线很平，“他顾明远从来不做亏本买卖，这次帮我，是因为药有潜力，能卖高价。”

“那你——”

“但我需要时间。”苏云云的视线越过他肩膀，看向窗外，“样品送出去，医生用上了，口碑起来，到时候，就算他想转卖，也得掂量掂量。”

司景忽然笑出声，他松开手，揉揉眉心。

“你比我想的狠。”

“彼此彼此。”苏云云拉好包链，“邀请函你看见了？”

“看见了。”司景从口袋里摸出烟，又塞回去，“国际年会。顾明远这次下血本了。”

“他想让我在国际场合站台。”苏云云说，“然后顺理成章把专利打包出售。”

“你答应吗？”

“答应。”苏云云的嘴角扯了扯，“为什么不答应？没有他铺路，我们连门槛都摸不着。”

司景沉默良久。

“行。”他说，“我陪你疯。”

样品分发下去的头一个月，苏云云的睡眠质量直线下降。

她每天接到几十个电话，有医生问用法用量的，有护士反馈患者反应的，更多的，是催货的。

“苏总，王主任那边说效果不错，想再要二十盒。”小李翻着记录本。

“给他。”苏云云盯着电脑屏幕，“但记好账。下次按订单走。”

本章未完，点击下一页继续阅读。