第805章 商会洽谈（四）（2/2）

徐焕更想用玻璃罩子，就跟现代的蛋糕盒子似的，但是玻璃罩再加上衔接的木框，就会有点重。要是像她大宝哥结婚时候50多寸的三层加厚大蛋糕，实际有五层那么高，用玻璃罩的话，那不得十个人抬呀！

杜妈妈说暂时不会有人定那么大的，所以先不用想，等日后名气大了，也培养出了更多的裱花师，到那时只需运送蛋糕胚过去，然后裱花师上门现场组装蛋糕胚，现场裱画撒料，绝对一点差错都不带有的。

徐焕一边讲解着蛋糕如何售卖，哼哈二将一边举着图画一 一展示给各位东家欣赏，只不过这哼哈二将的面具跟美好的图画摆在一起，属实有些违和。

大家眼睛只敢往画上盯，一个眼神都不敢往那面具上瞟。

图画所到之处，无不是啧啧赞美：

“又是云彩又是花花草草的，真是头一回见这样的糕点。”

“我的天呐！花团锦簇！这么好看，光是看着就饱眼福了，谁舍得吃啊！”

“好东西！果然是好东西！一个包子大小卖六两银子，这可真是高端货啊！但贵有贵的道理！”

“诶呀，那这三层四层，不得百两往上啦！不过……要是稀罕物的话，那就值！”

“办个宴席，中间摆上这么个蛋糕，还别说，真挺有派头的！要是我请客的话，别说一百两，就是五百两我觉得也值！毕竟这蛋糕是又好看又好吃！”

萧镖头忽然一拍大腿，嗓门洪亮，震得屋里都安静了：“徐姑娘！我明白了！合着我们镖局，就是负责把这金贵的蛋糕，准点给人家送去是吧？”

他这一问，众人赶紧竖起耳朵听徐焕怎么说。

“你只说对了一半。” 徐焕笑着点头，“不光要准时送，还要敲锣打鼓、热热闹闹地送！让买蛋糕的人家，银子不白花，必须给人家把排面安排上，让办宴席的东道主感到倍儿有面子！”

“比如送到鼎丰点心铺的单子，你们就喊：‘鼎丰点心铺子祝某某老寿星福如东海，寿比南山！二十寸三层好运来寿辰蛋糕准时送到，给老寿星增喜添福！’”

“你们在人家门口这么一吆喝，看热闹的人一听，都知道是鼎丰铺子卖的蛋糕，这不就免费宣传了吗？还能给人家的宴席添点热闹。而且从出门开始就敲锣打鼓的，行人自然会避让，也不怕把蛋糕碰碎了。”

“最主要的是，咱么这么一吆喝，有攀比心的，为了争个面子，下次就一定会定一个，比这个还大的蛋糕。越大越贵，越赚钱！”

“所以，我要求每条路段只选两家做网点，还得离一百丈远，除了方便就近接单送货之外，还怕你们以后互相抢生意。”

众人听得目瞪口呆，过了好半天才反应过来，拍着桌子喊：

有的激动得算着利润，只捋胡子：“二十寸就是四十两，三层就是一百多两，这利润就算两成也有二十两！！这这这这……赚翻啦！每个月都有几家办成亲、过寿、满月宴，那这一个月光是蛋糕就能赚上百两！”

有的惊讶得目瞪口呆：“我的天！卖东西还能这么卖？真是开了眼了！”

还有的灵光乍现：“那以后我们也能借着送蛋糕，喊两句自家的主打货啊！这不就一举两得了吗！”

万宴楼的许东家拍得脑门啪啪响，一脸懊恼地直跺脚：“我开了这么多年酒楼，卖了几百上千桌席面，怎么就没想到这一招呢！刘公子真是神人啊！回头我家再往外送席面，我就雇……”

他本来想说雇几个人来着，可灵机一动猛地转头，眼睛亮晶晶地瞅着那两个激动得直搓手的小镖头，一拍大腿：

“我就雇你们！”

说完，他又赶紧对徐焕陪着笑脸，语气里满是试探：

“徐姑娘，你这送货的镖师能外雇不？我要是单独找散工，实在不放心，我们一桌席面少说也得几十两银子呢，洒了、翻了、慢了，损了主顾的颜面，我这酒楼也就开不长了。”

“你看我们酒楼要是没选上销售网点，能不能看在商会的面子上，让这送货的镖局也跟我们合作一下啊？让那送蛋糕的镖师也给我们敲锣打鼓的送席面如何？酬劳上，咱们可以签合作协议，绝不赖账！”